Точка безубыточности

Точка безубыточности это объём продаж, при котором доходы покрывают все расходы, и прибыль равна нулю. Всё, что продано сверх неё, приносит прибыль.

Формула

• В штуках = постоянные расходы ÷ (цена − переменные расходы на единицу).
• В деньгах = постоянные расходы ÷ доля маржинального дохода в цене.

Переменные расходы растут вместе с продажами: закупка, доставка, комиссии, реклама на заказ. Постоянные не зависят от продаж: аренда, сайт, зарплаты.

Пример для интернет-магазина

Постоянные расходы 60 000 ₽ в месяц. Средний чек 2 500 ₽, маржа товара 40% (1 000 ₽), расходы на заказ 300 ₽. С каждого заказа на постоянные расходы остаётся 700 ₽. Точка безубыточности 60 000 ÷ 700 ≈ 86 заказов в месяц, или выручка около 215 000 ₽.

Посчитать свои цифры можно в калькуляторе безубыточности.

Если точка недостижима

Если нужно больше заказов, чем магазин реально получает, меняйте одну из частей формулы:

• сократите постоянные расходы;
• поднимите маржу: цена, поставщик, закупка большей партией;
• поднимите средний чек: комплекты, бесплатная доставка от суммы;
• снизьте стоимость заказа из рекламы, подробнее в статье про ДРР.

Частые вопросы

Как рассчитать точку безубыточности?

Разделите постоянные расходы за месяц на маржу с одного заказа (средний чек × маржа минус расходы на заказ). Получится число заказов, которое покрывает расходы.

Как снизить точку безубыточности?

Уменьшить постоянные расходы, поднять маржу (цену или закупку) или средний чек, снизить расходы на заказ, например стоимость рекламы.

Ещё по теме