Что такое ДРР
ДРР, доля рекламных расходов, показывает, какую часть выручки вы отдаёте за рекламу. Это главный показатель для тех, кто продвигает магазин через Яндекс Директ, соцсети или рекламу на маркетплейсе.
Формула
ДРР = расходы на рекламу ÷ выручка с этой рекламы × 100%.
Пример: за месяц на рекламу ушло 30 000 ₽, она принесла заказов на 250 000 ₽. ДРР = 30 000 ÷ 250 000 × 100% = 12%.
Какая ДРР допустима
Сравните ДРР с маржой. Если маржа товара 35%, а из неё ещё нужно оплатить доставку, комиссии и налог, и после них остаётся 20%, то реклама с ДРР выше 20% работает в минус. Посчитайте свои цифры в калькуляторе рекламы: он покажет ДРР, цену заказа и ROMI.
ДРР и ROMI
ДРР считается от выручки, ROMI от прибыли: (маржа с продаж − расходы на рекламу) ÷ расходы × 100%. ДРР удобнее для ежедневного контроля, ROMI честнее показывает, окупается ли реклама.
Как снизить ДРР
- Отключите объявления и запросы, которые тратят деньги без заказов.
- Улучшите карточки товаров: фото, описание, отзывы. Выше конверсия, ниже цена заказа.
- Поднимите средний чек комплектами и бесплатной доставкой от суммы.
- Возвращайте покупателей бесплатными каналами: рассылка, промокод в посылке.
Как связаны реклама, конверсия и средний чек, помогает понять калькулятор конверсии.
Частые вопросы
Как посчитать ДРР?
Расходы на рекламу разделить на выручку с рекламы и умножить на 100%. 30 000 ₽ рекламы и 250 000 ₽ выручки дают ДРР 12%.
Какая ДРР допустима?
Та, при которой после рекламы остаётся прибыль: ДРР должна быть меньше маржи товара с учётом остальных расходов.
Нужен сайт для магазина?
В конструкторе okis.ru магазин собирается без программиста: каталог, корзина, доставка, онлайн-оплата, промокоды и выгрузка в Яндекс Маркет.