Маркетплейс или свой сайт

Маркетплейсы дают поток покупателей с первого дня, свой сайт даёт независимость. Многие продавцы совмещают оба канала. Разберём, чем они отличаются.

Маркетплейс

• Плюсы: покупатели уже есть, доверие к площадке, готовая доставка и оплата, не нужно делать сайт.
• Минусы: комиссия с каждой продажи, платная логистика и хранение, штрафы, правила меняются без вашего участия, жёсткая конкуренция по цене прямо на одной странице. Покупатель остаётся клиентом площадки, а не вашим.

Свой сайт

• Плюсы: нет комиссии с продаж, свои цены и правила, база покупателей ваша, можно продавать товары, которые не пускают на площадки, и делать повторные продажи.
• Минусы: покупателей нужно приводить самому: поиск, соцсети, реклама. Первые месяцы продаж может быть мало.

Как посчитать

Сравните, сколько остаётся с одной продажи. На маркетплейсе посчитайте в калькуляторе маркетплейса: укажите комиссию своей категории, логистику и процент возвратов. Для своего сайта комиссии нет, но есть расходы на рекламу и доставку: укажите их в том же калькуляторе, комиссию поставьте 0.

Что выбрать

Для массовых товаров, где покупатель ищет прямо на площадке, начинайте с маркетплейса. Для товаров ручной работы, услуг с товаром, узкой ниши и постоянных клиентов нужен свой сайт. Лучший вариант со временем: оба канала. Сайт можно сделать в конструкторе, например на okis.ru, а его каталог выгружать в Яндекс Маркет.

Частые вопросы

Что выгоднее: маркетплейс или свой сайт?

Зависит от товара. На маркетплейсе есть покупатели, но комиссия и логистика съедают заметную часть цены. На своём сайте комиссии нет, зато покупателей нужно приводить самому. Сравните прибыль с одной продажи в калькуляторе.

Можно ли продавать и там, и там?

Да, и это лучший вариант со временем: маркетплейс даёт поток заказов, свой сайт даёт постоянных покупателей и независимость от правил площадки.

Ещё по теме