Маржа: что это и как её посчитать

Маржа показывает, сколько денег остаётся с продажи после вычета себестоимости товара. Её считают в рублях и в процентах от цены.

Формула маржи

• Маржа в рублях = цена продажи − себестоимость.
• Маржа в процентах = (цена − себестоимость) ÷ цена × 100%.

Пример

Закупили кружку за 300 ₽ с доставкой до склада, продаёте за 500 ₽. Маржа в рублях 200 ₽, в процентах 200 ÷ 500 × 100% = 40%. Значит, 40 копеек с каждого рубля выручки остаются на остальные расходы и прибыль.

Цена под нужную маржу

Цена = себестоимость ÷ (1 − маржа ÷ 100). Чтобы кружка за 300 ₽ давала маржу 50%, продавать её нужно за 300 ÷ 0,5 = 600 ₽. Посчитать быстро можно в калькуляторе маржи.

Маржа и наценка

Наценка считается от себестоимости, маржа от цены. В примере с кружкой наценка 200 ÷ 300 = 66,7%, а маржа 40%. Наценка всегда больше маржи, а маржа не бывает 100% и выше. Таблица перевода в статье наценка и маржа.

Маржа и прибыль

Маржа ещё не прибыль. Из неё оплачиваются доставка, комиссия площадки или платёжного сервиса, реклама, налог и постоянные расходы. Сколько остаётся с одной продажи после всех расходов, показывает калькулятор прибыли.

Валовая и чистая маржа

В отчётах компаний встречаются валовая маржа (выручка минус себестоимость, то же, что выше) и чистая маржа (чистая прибыль к выручке). Для магазина на старте достаточно валовой маржи по каждому товару и прибыли с заказа.

Частые вопросы

Как посчитать маржу в процентах?

Разделите разницу между ценой и себестоимостью на цену и умножьте на 100%. Товар за 1000 ₽, проданный за 1500 ₽, даёт маржу 500 ÷ 1500 × 100% = 33,3%.

Маржа и прибыль это одно и то же?

Нет. Маржа считается только из цены и себестоимости. Из маржи ещё оплачиваются доставка, комиссии, реклама, аренда и налоги, и только то, что осталось, будет прибылью.

Какая маржа считается хорошей?

Единой нормы нет: она зависит от товара и расходов. Маржа должна покрывать все расходы на продажу и оставлять прибыль.

Ещё по теме