Наценка и маржа: в чём разница
Наценку и маржу часто путают, а это разные числа. Обе показывают, сколько вы зарабатываете на товаре, но считаются от разной базы.
Формулы
- Наценка = (цена − себестоимость) ÷ себестоимость × 100%. Считается от закупки.
- Маржа = (цена − себестоимость) ÷ цена × 100%. Считается от цены продажи.
Пример
Купили за 1000 ₽, продаёте за 1500 ₽. Прибыль 500 ₽. Наценка 500 ÷ 1000 = 50%. Маржа 500 ÷ 1500 = 33,3%. Наценка всегда больше маржи, а маржа никогда не бывает 100% и больше.
Таблица перевода
| Наценка | Маржа |
|---|---|
| 10% | 9,1% |
| 20% | 16,7% |
| 25% | 20% |
| 30% | 23,1% |
| 50% | 33,3% |
| 75% | 42,9% |
| 100% | 50% |
| 150% | 60% |
| 200% | 66,7% |
Формулы перевода: маржа = наценка ÷ (100 + наценка) × 100; наценка = маржа ÷ (100 − маржа) × 100.
Почему это важно
Если вы хотите маржу 30% и ставите наценку 30%, реальная маржа будет 23%. На этой разнице магазин может уйти в минус, когда из цены вычтутся комиссия, доставка и налог. Посчитайте свои цифры в калькуляторе наценки или калькуляторе маржи.
Себестоимость
В себестоимость включайте не только закупочную цену, но и доставку товара до вас, упаковку и всё, что тратится на каждую единицу. Комиссии и налог удобнее считать отдельно, как в калькуляторе маркетплейса.
Частые вопросы
Чем наценка отличается от маржи?
Наценка считается от себестоимости, маржа от цены продажи. При покупке за 1000 ₽ и продаже за 1500 ₽ наценка 50%, маржа 33,3%.
Может ли маржа быть больше 100%?
Нет. Маржа всегда меньше 100%, а наценка может быть любой.
Как перевести наценку в маржу?
Маржа = наценка ÷ (100 + наценка) × 100. Например, наценка 100% даёт маржу 50%.
Нужен сайт для магазина?
В конструкторе okis.ru магазин собирается без программиста: каталог, корзина, доставка, онлайн-оплата, промокоды и выгрузка в Яндекс Маркет.