Юнит-экономика простыми словами
Юнит-экономика отвечает на простой вопрос: сколько вы зарабатываете или теряете на одном заказе. Если на одном заказе вы в минусе, большие продажи только увеличат убыток.
Из чего складывается
- Выручка с заказа: средний чек.
- Себестоимость: закупка товаров в заказе, доставка до вас, упаковка.
- Переменные расходы: доставка за ваш счёт, комиссия за оплату, комиссия площадки, налог с выручки, возвраты.
- Стоимость привлечения: сколько рекламы ушло на один заказ.
Прибыль с заказа = средний чек − себестоимость − переменные расходы − стоимость привлечения.
Пример для своего сайта
Средний чек 2500 ₽, закупка 1200 ₽, доставка за ваш счёт 250 ₽, оплата картой 3% (75 ₽), налог 6% (150 ₽), реклама на заказ 400 ₽. Прибыль: 2500 − 1200 − 250 − 75 − 150 − 400 = 425 ₽ с заказа.
Пример для маркетплейса
Удобнее всего посчитать в калькуляторе маркетплейса: он учитывает комиссию, логистику, возвраты, налог и рекламу и показывает цену, ниже которой продажа уходит в минус.
Покупатель вместо заказа
Если покупатели возвращаются, считайте прибыль за всё время: первый заказ может быть почти без прибыли, если повторные окупают привлечение. Но это работает, только когда повторные покупки действительно есть: проверьте по своим данным.
Постоянные расходы
Сайт, сервисы, аренда и зарплаты в юнит не входят. Сколько заказов нужно, чтобы их покрыть, показывает калькулятор безубыточности.
Частые вопросы
Что такое юнит в интернет-магазине?
Единица, на которой считают экономику: чаще всего один заказ или один покупатель. Для маркетплейса удобно считать одну проданную единицу товара.
Что делать, если юнит-экономика отрицательная?
Масштабировать продажи бессмысленно: убыток будет расти вместе с ними. Поднимайте цену или средний чек, снижайте закупку, логистику или стоимость привлечения покупателя.
Нужен сайт для магазина?
В конструкторе okis.ru магазин собирается без программиста: каталог, корзина, доставка, онлайн-оплата, промокоды и выгрузка в Яндекс Маркет.