Как выбрать товар для продажи

Хороший товар для небольшого магазина тот, который ищут, который можно продать с достаточной наценкой и без проблем доставить. Проверьте его по списку ниже до первой закупки.

Спрос

• Сколько раз в месяц ищут товар: Яндекс Вордстат показывает запросы по месяцам и регионам.
• Есть ли сезонность: санки, купальники и ёлочные игрушки продаются несколько месяцев в году.
• Сколько отзывов у похожих товаров на маркетплейсах: отзывы дают грубую оценку числа продаж.

Конкуренция и цена

• Сколько продавцов предлагает то же самое и по какой цене.
• Чем вы будете отличаться: ассортиментом, качеством, комплектом, сервисом, скоростью доставки.
• Если единственное отличие цена, у крупного продавца она всегда будет ниже.

Экономика

Узнайте закупочную цену с доставкой до вас, прикиньте цену продажи и посчитайте наценку и маржу в калькуляторе наценки. Для маркетплейса сразу посчитайте комиссию и логистику в калькуляторе маркетплейса: недорогие товары часто съедаются логистикой.

Логистика

• Хрупкое, крупное и тяжёлое дороже доставлять и чаще возвращают.
• Скоропортящееся требует быстрой доставки и особого хранения.
• Одежда и обувь дают много возвратов из-за размеров: заложите их в расчёт.

Ограничения

Проверьте, не нужен ли товару сертификат, декларация или маркировка «Честный знак», и не запрещена ли его продажа дистанционно. Самозанятым перепродажа запрещена: подробности в статье ИП или самозанятый.

Начните с малого

Закупите небольшую партию, сделайте сайт или карточки, проверьте, как идут продажи. Расширяйте ассортимент только после того, как товар показал, что продаётся.

Частые вопросы

Как проверить спрос на товар?

Посмотрите число запросов в Яндекс Вордстат, сезонность, число продавцов и отзывов у похожих товаров на маркетплейсах.

Какую наценку закладывать?

Такую, чтобы после закупки, доставки, комиссий, налога и рекламы с заказа оставалась прибыль. Посчитайте её в калькуляторе маркетплейса до закупки.

Ещё по теме